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四月,伊寧樓市新舊樓盤爭相斗艷

2018-04-12 11:37 伊犁晚報  

進入4月,隨著伊寧市氣溫不斷攀升,人們紛紛走出家門或出游觀賞百花盛開或相聚樂享美好日子。與天氣一同轉熱的還有伊寧樓市,自春節過后,伊寧樓市上演了一場場推新、開盤活動后,本月不少新老開發企業紛紛入市搶客,一場“新老盤大戰”在所難免。

據伊寧市住房和城鄉建設局統計顯示,1至2月,伊寧市房屋批準預售面積33.65萬平方米、2676套,比去年同期(4.54萬平方米、408套)分別增長641%、556%。其中,住房批準預售面積24.53萬平方米、2153套,比去年同期(2.44萬平方米、281套)分別增長905%、666%;商業批準預售面積9.03萬平方米、521套,比去年同期(2.1萬平方米、127套)分別增長330%、310%。據了解,在這些項目中,至少有三成是樓市新面孔。從新盤所處的地域來看,東城區、西城區、主城區和伊犁河景觀區均有“新軍”入列。業內人士表示,4月伊寧樓市頗有看頭。目前,個別老盤僅剩幾套尾房,部分老盤也正在規劃新產品,而全新樓盤在此時彌補空缺,為4月樓市注入新鮮血液。購房者究竟要買誰的賬,看來市場將要展開一場新老面孔的較量。

競爭激烈

房企爭奪戰愈演愈烈

“今天路過伊寧邊境經濟合作區,發現路邊彩旗飄飄,又有一家新樓盤開盤嗎?”連日來,不少市民致電本報,詢問包括伊寧邊境經濟合作區、主城區、東城區等區域的壹品天城、心悅龍庭、天富伊城等多個樓盤項目相關事宜。

4月,伊寧市一些新樓盤面世并推盤,加上老盤新推,預計有20多個樓盤項目開展優惠推盤活動,這也預示著各房企的爭奪戰將不斷持續。

事實上,3月積極獲批、4月主打營銷入市,這是多年來伊寧市開發商上半年最為常見的運作模式。

記者在伊寧市各大區域看盤時發現,看房者明顯增多,許多樓盤的置業顧問沿街發宣傳單或等在其他售樓處“截客”的現象也很普遍。記者在伊寧邊境經濟合作區一樓盤開盤現場,遇到了推售該區域某項目的多位置業顧問正在派發宣傳單。

“整體上截攔競品(競爭樓盤)客戶的手段還是很有效的。”對此,一開發商表示,“對于賣點是公園、學區等配套資源的剛需盤來說,客戶群體差別不大,而購房者也愿意貨比三家,因此截客效率和成交率都很高。”

一個事實是,在調控日益趨緊的今天,所有房子都能賣掉的日子已經一去不復返。樓盤定位、定向營銷已經越來越重要,開發商爭取客戶的行動也日益前置。與此同時,新開樓盤更為細化的一些客戶活動也開展得如火如荼,這樣的火爆程度似乎前所未有。

比如,近年來許多樓盤利用節日舉辦活動聚集人氣,這些活動包括少兒英語趣味課堂、汽車養護沙龍、養生沙龍、趣味足球比賽、比薩餅DIY等,這些活動范圍涉獵甚廣、內容豐富多彩。“似乎這些活動看起來都與賣房子并沒有太大的關系,事實上,開展這樣的活動更有利于銷售人員與客戶進行一對一交流,提升樓盤印象,讓客戶親身感受到入住后的生活將是怎樣的。”一位開發商這樣表示。

老盤勝在口碑和成熟

近年來,伊寧樓市一直是老面孔引領購房風向標,占據市場主導。這些老盤項目“最年長”的已經6歲有余。如今放眼伊寧市房地產市場,這樣的樓盤項目少之又少。為什么這樣的樓盤經過多期開發仍然受到購房者追捧?

香水灣項目營銷負責人直言:“房地產項目經得起多期開發,一方面是開發商在規劃與操盤方面足夠成熟,擁有一定的實力;另一方面樓盤品質所釋放的口碑效應,讓其受到大部分購房者認可。”

據了解,4月的伊寧樓市部分老盤換新顏,加推二期乃至三、四期房源。如香水灣、蔚藍公寓、恒大雅苑、恒大綠洲、中杰新城等這些在近年熱銷的樓盤,均預計在4月推出新品。事實上,這些老盤項目經過2至3年的經營,正進入“老當益壯”的成熟期。其中有的項目已經有業主入住,有的商業配套已建設完畢,有的集合了公交、城市交通主動脈等交通優勢,所以老盤項目在與新盤競爭過程中多了一份“底氣”。

新盤價格更給力

相比樓市老面孔的“老當益壯”,初來乍到的樓盤多了一股初生牛犢不怕虎的沖勁。據了解,在4月底5月初開盤的項目,將與區域內的老樓盤展開激烈較量。

事實上,純新樓盤在一定程度上還是存有優勢:一是新樓盤的選擇空間大,其上市符合市場發展的需要,順應市場需求;二是入市優惠,為了打開市場,純新樓盤首開必定會以較大的優惠吸引購房者的眼球;三是升值潛力大,相比區域內的老樓盤,純新盤不僅可以提升區域價值,自身發展潛力也非常大。簡而言之,純新樓盤的最大優勢在于低價。購房者若著眼于長遠利益,置業新樓盤是最具性價比的選擇。(記者羅東)

責任編輯:王楊

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